Uzmanieties no mazajiem pircējiem un lieliem pasūtījumiem

Aizvien sīvākajā starptautiskajā tirdzniecības konkurencē, saskaroties ar lieliem pasūtījumiem, eksportētāji dažkārt pievērš uzmanību tikai pasūtījumu atnestajai peļņai, ignorējot risku izvērtējumu, un pat iekrīt pircēju slazdā, radot lielus zaudējumus.

Sadarbojoties ar pircēju, eksportētājam pilnībā jāsaprot pircēja pakārtotās pārdošanas klientu grupa un tas, vai pircēja pakārtotie pārdošanas apjomi atbilst pirkumam no iepriekšējā posma, lai novērtētu, vai pircēja veiktais pasūtījums ir saprātīgs.